京东、国美、苏宁“815火拼” 是真掐还是营销骗局?

    河北新闻网讯(记者党洁)8月14日上午,京东商城首席执行官在微博宣布“所有大家电将在3年内保持零毛利,保证比国美,苏宁连锁店便宜至少10%”。苏宁易购立即通过微博反击应战,表示包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。国美电器随后也表示电子商城全线商品价格比京东商城低5%。15日早上9点,电器开始全面降价, 京东、国美、苏宁开始了“815火拼”。经过一天的“激战”,谁在哭谁在笑?有道购物助手对15日上午截止12点的流量数据进行了统计分析,数据显示京东排名第1,苏宁增长最快,并超过天猫,位列第2。市场人士表示,“815价格战”实际上就是京东与苏宁的一个营销骗局。

    京东高调宣战:大家电三年内零毛利 8月13日,京东商城开始京东家电4周年大型促销活动,并打出“物价回到四年前”的口号。紧接着,京东CEO刘强东通过微博宣布决定,“京东大家电三年内零毛利,保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。

    随后,刘强东更在微博向全国公开招募5000名国美苏宁价格情报员,称顾客在购买大家电时如发现京东便宜不足10%,情报员现场核实后,立即降价或现场发券。

    刘强东的高调表态,引来苏宁、国美的回击,苏宁易购和国美电器随后通过微博迎战,三方“火并”由此展开。

    京东商城:成立“打苏宁指挥部”

    作为宣战者,京东CEO刘强东15日早7点多就开始发布微博造势,几分钟一次的更新速度使“815价格战”持续升温。

    8月15日京东CEO刘强东微博: 8:44:家电部门同事联系苏宁负责人,请苏宁务必在上午8:50就开始,这样京东好在9点给出更低价格!结果苏宁不干,那我们就先带头放出几件意思意思,开个头!郑重提醒:大家千万不要着急下单,因为价格是一轮一轮降的!京东所有大家电会不停降价,永远比苏宁低!如果苏宁30分钟还不降价,大家出手!” 8:58:还有2分钟啊,晕!时间过得真慢!” 9:01:再说一遍:刚开始的时候价格不是最好的,大家不要着急下单,根据经验,大约要经过5--10轮的价格调整,什么时候发现苏宁持续30分钟不降价了,才是出手的最佳时机!” 9:03:苏宁怎么打不开网页了?京东已经内部测试云计算很久了,价格战期间,我们可以免费让你们使用京东云计算资源!” 9:11:“这场战争由我们家电采销副总裁亲自坐镇指挥!” …………

    苏宁:“苏宁易购所有产品价格必然低于京东”

    刘强东锋芒直指苏宁,针对刘强东的挑衅,苏宁易购副总裁李斌做出回应,称“所有产品价格必然低于京东”。

    李斌还表示:“价格竞争是市场竞争永恒的主题,持续性的价格优势取决于采购规模、供应链效率、运营成本、资金实力。正是基于上述综合优势,苏宁易购保持合理利润,仍然可以确保绝对价格优势,这才是商业规律的真正体现。只有那些没有底气的企业才会在嘴上炒作低价,亏本赚吆喝先考虑自己能否活下去”。

    国美电器:“京东卖一元,国美就卖九毛五!”

    电商价格战的全面升级,使国美副总裁何青阳也在微博上做出表态:从8月15日9点开始,国美电器网上商城全线商品价格将比京东低5%。

    电商价格战背后真相:京东偷偷调高价格,国美价格最低

    为了切身体验此次“815电商大战”的激烈程度,记者14日就开始关注三家电商网站,并在今晨9点准时上网观战,静待高潮出现。只是,这场“价格战”雷声大,雨点小,起先叫嚣声最大的京东商城,不但没有出现期待中的价格低谷,反而让记者发现了一些猫腻。14日晚,京东商城的一些商品被悄悄调高价格,调高幅度不等,且部分低价商品显示无货。京东一款标价为2288的夏普32寸高清液晶电视,在顾客付款时价格直接跳至4099。

    网友曾锃垚说,他在京东关注很久的一款希捷1T移动硬盘,价格战前标价659,现在却标价1099,涨幅达60%。其同时关注的一款洗衣机,一夜之间价格从880跳到899。网友子夜凡尘也向记者证实,一款关注了几天售价一直为3499的宏基笔记本,今晨突然涨到了3599。

    而根据一淘网的数据检测,京东几天前就开始对大量商品陆续提价,此次价格战中京东2200多件商品中仅78件商品降价,占整体大家电商品的1.6%,虽说平均降幅达10%,降价445元,但从降价商品数来说略显小气。对比之下,国美降价商品最多,其中7.7%的商品降了7%,平均降价284元。

    数据来自一淘网

    历经一天的电商价格大战,呼声最高的挑头者京东商城,小动作最多,价格也最高,三家里相对低调的国美,价格却是最低的。

    硝烟四起,真心降价还是营销骗局?

    “815”大战,使网站各种流言蜚语不断。作为供应商的海尔被传因为价格过低,停止与京东合作,其股价今日也领跌家用电器板块,A股跌幅近3%。海尔电器H股一度下挫6%。随后海尔官网发布声明,称自己从未宣布过此类声明。关于停止与京东合作一事是从何得来,还在调查当中。

    随后,网上又流传“此轮价格战后,苏宁不再应战”的说法。苏宁易购执行总裁李斌发微薄表态:“刚有媒体报道说我宣布苏宁易购本轮大促之后不再应对价格战,有人黑我?呵呵。在此我重申从未有过类似表述,而且本身这就是一个错误逻辑。价格竞争是市场竞争永恒的主题,苏宁易购始终坚持薄利多销的原则和既定的营销节奏,充分发挥综合优势,以我为主,给消费者持续提供最优性价比的产品和服务。” 有市场人士表示,经过一天的观战,不难看出,这场史无前例的“815价格战”,实际上就是京东与苏宁的一个营销骗局,京东此次价格战打的疑点颇多,“零毛利”根本就是空喊空号,其暗箱操作抬高产品价格的行为,更是让他的承诺成为泡影。在这场利润空间和渠道规模的争夺中,恰恰暴露出其在电商营销模式下的局限性。京东想借“价格大战”的噱头换来盈利拐点的春天,但是消费者和网友的眼睛是雪亮的,何况,吸引消费者的不仅仅是超低的价格,而更注重消费过程中的体验,和售后所享受的服务。希望京东不要再耍小聪明来愚弄大众,这样下去只会玩火自焚。

 

【责任编辑:孟雪俏】
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